Liste de vérification de la présentation de l'inscription pour les rendez-vous d'inscription (2023)

Les présentations d'annonces peuvent être éprouvantes, mais elles ne doivent pas l'être si vous êtes préparé avec une liste de contrôle efficace pour la présentation des annonces. L'article décrit les 8 principaux points de la liste de contrôle de présentation de la liste à utiliser pour impressionner le vendeur et gagner le rendez-vous de la liste.

Liste de contrôle de 8 stratégies éprouvéesÀ inclure dans la présentation de votre annonce

Comment vous donner l'avantage injuste sur le rendez-vous d'inscription

Avez-vous déjà entendu cette citation; "Une préparation peu spectaculaire précède des performances spectaculaires". C'est une citation puissante qui nous rappelle notre besoin de prendre au sérieux tout ce que nous faisons dans notre activité de vente immobilière. Cela est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de se préparer pour le rendez-vous d'inscription. préparé et confiant avec une "liste de contrôle de présentation de la liste" augmente vos chances de gagner la liste et de gagner un nouveau client qui vous recommandera à sa famille et à ses amis. Avoir une présentation de liste d'élite convaincra votre propriétaire que vous avez les compétences en marketing et en vente nécessaires pour vendre leur maison.

Si vous n'êtes pas certain de ce qu'il faut inclure dans la présentation de votre annonce... considérez cette liste de contrôle de recommandations.

Liste de contrôle de la présentation de l'annonce Point #1

Votre énoncé de mission...(Point 1 de la liste de contrôle)

La présentation de votre annonce doit être conçue en tenant compte des besoins de votre client. Et tout commence par une couverture de présentation bien conçue. Comme tu le sais; "Vous n'avez qu'une seule chance de faire une première impression"... alors vous feriez mieux de bien faire les choses. Avoir le « bon message » sur votre page de couverture est essentiel. Ce message doit faire appel exactement à ce que veut votre client. Voici les 2 principales attentes de votre client inscripteur.

#1 : Service garanti

Votre client annonceur veut savoir si vous remplirez toutes vos promesses. C'est une préoccupation majeure lorsqu'il s'agit de choisir le bon agent. C'est pourquoi le titre de votre page de garde lu doit se lire... 'Service garanti'. En seulement 2 mots, vous avez mis votre client à l'aise.

#2 : Un signe vendu

'Qu'est-ce que votre client annonceur attend vraiment de vous ?'. La réponse est... un panneau vendu sur leur pelouse. C'est pourquoi votre sous-titre se lit comme suit ; "Parce que vendu est tout ce qui compte!".

Le "votre énoncé de mission" est un point de liste de contrôle indispensable à inclure dans la présentation de votre annonce...apprendre encore plus.

Liste de contrôle de la présentation de l'annonce Point #2

Votre objectif de rendez-vous d'inscription...(Point 2 de la liste de contrôle)

La prochaine tâche de votreprésentation de la listedoit offrir un résumé des directives de la discussion de présentation de l'inscription que vous aurez avec votre client inscripteur. En fournissant un aperçu du flux de discussion, vous préparez votre client à comprendre comment vous allez vendre la maison. Il explique également en quoi vous êtes différent des autres agents et en quoi votre plan de vente à domicile est supérieur. Pour atteindre votre objectif de rendez-vous d'inscription... votre présentation d'inscription doit être divisée en 2 sections uniques.

Section 1 : Oui, j'ai des acheteurs

Votre objectif dans la section 1 est de créer une « confiance du vendeur ». Ce n'est qu'en prouvant que vous avez des acheteurs que vous pouvez créer la confiance du vendeur. Lorsque vous placez une liste d'acheteurs réels sur la table de cuisine du vendeur... la confiance du vendeur est automatiquement créée.

Section 2 : Plan de commercialisation

Votre objectif dans la section 2 est de créer la « confiance du vendeur ». C'est à la fois votre plan marketing et votre garantie de service qui créent la confiance du vendeur. Une fois que vous avez créé à la fois la confiance et la confiance... vous commencez alors votre discussion CMA et vous concluez ensuite avec votre plan de mise en scène.

L'objectif de votre rendez-vous d'inscription est un point de liste de contrôle de présentation indispensable à inclure lors du rendez-vous d'inscription...apprendre encore plus.

Point #3 de la liste de contrôle de la présentation de l'annonce

Vos 2 groupes d'acheteurs...(Point 3 de la liste de contrôle)

C'est un fait que vos clients annonceurs vous embauchent dans un seul but... pour leur trouver un acheteur. Cela signifie que vous devez être en mesure de vous positionner en tant que Buyer Authority aux yeux de vos vendeurs. Lorsque vous le faites, vous créez automatiquement la confiance requise pour obtenir l'approbation du vendeur.

Il n'y a que 2 types d'acheteurs dans n'importe quelle ville

1. Premiers acheteurs

Ils représentent 30% de tous les acheteurs.

2. Acheteurs MLS

Ils représentent 70% de tous les acheteurs.

Le "Vos 2 groupes d'acheteurs" est un point de liste de contrôle indispensable à inclure dans la présentation de votre annonce...apprendre encore plus.

Point #4 de la liste de contrôle de la présentation de l'annonce

Votre stratégie de vente à domicile...(Point 4 de la liste de contrôle)

Étant donné que vos clients annonceurs vous embauchent parce qu'ils veulent un acheteur, votre tâche lors du rendez-vous d'inscription est de prouver que vous avez des acheteurs.

C'est pourquoi votreprésentation de la liste des agentsdoit fournir à la fois la preuve et la preuve que vous avez des acheteurs.

Mettez une liste d'acheteurs sur la table de la cuisine

Lorsque vous mettez une liste de 10 à 30 acheteurs MLS sur la table de cuisine du vendeur, vous prouvez la preuve et les preuves nécessaires pour gagner le respect et la reconnaissance de ce vendeur que vous êtes le bon agent pour le travail.

Le "Votre plan de vente de maison" est un point de liste de contrôle de présentation indispensable à inclure lors du rendez-vous d'inscription...apprendre encore plus.

Liste de contrôle de la présentation de l'annonce Point #5

Votre plan marketing...(Point 5 de la liste de contrôle)

Une fois que vous avez prouvé que vous avez des acheteurs MLS... il est temps de traiter avec les premiers acheteurs et le vendeur restez informé.

12 étapes pour une vente réussie

Vous guiderez votre client à travers 12 étapes uniques qui résoudront ses 12 principaux problèmes lors de la sélection d'un agent.

Restez informé

Votre client annonceur souhaite rester informé de l'avancement de la vente pendant toute la durée de l'annonce. C'est pourquoi il est essentiel pour le succès de votre annonce que votreprésentation de la listedécrit votre plan Restez informé.

Le "Votre plan de marketing" est un point de liste de contrôle indispensable à inclure dans la présentation de votre annonce...apprendre encore plus.

Liste de contrôle de la présentation de l'annonce Point #6

Votre sélection de prix client...(Point 6 de la liste de contrôle)

Votre client veut être informé en ce qui concerne le prix. Pourtant, vous devez aller au-delà du CMA. En offrant à votre client inscripteur 3 niveaux de prix, vous vous positionnez pour obtenir une annonce qui se vendra rapidement.

1. Au-dessus de la valeur marchande

2. Juste valeur marchande

3. Sous la valeur marchande

Ce faisant, vous permettez à votre client de fixer le prix de la maison en fonction de sesurgence de vente.

La « sélection du prix du client » est un point de liste de contrôle de présentation indispensable à inclure lors du rendez-vous d'inscription...apprendre encore plus.

Liste de contrôle de la présentation de l'annonce Point #7

La maison montrant le plan...(Point 7 de la liste de contrôle)

Vous voulez que votre annonce se vende rapidement. Pour cette raison, vous devez informer votre client inscripteur de l'impact du prix et de l'état de la maison sur la vente de la maison. Cela se fait à travers 4 discussions sur les prix.

1. Trop cher mais visible

2. Juste prix mais pas montrable

3. Trop cher et non affichable

4. Juste prix et visible.

Le "Plan d'affichage de la maison" est un élément indispensable de la liste de contrôle à inclure dans la présentation de votre annonce...apprendre encore plus.

Point #8 de la liste de contrôle de la présentation de l'annonce

Votre plan de service garanti...(Point 8 de la liste de contrôle)

La recherche prouve que les propriétaires sont très inquiets lorsqu'il s'agit de croire qu'un agent tiendra toutes ses promesses. C'est pourquoi il est recommandé d'avoir un contrat de « garantie de service » distinct du contrat d'inscription.

Contrat de garantie de service

Vous décrivez clairement votregarantie de serviceà votre client. Il sera détaillé... mettant en évidence chaque promesse individuelle.

Le résultat:Vous aurez unvendeur qui saitils peuvent vous faire confiance pour tenir toutes vos promesses.

Le "plan de service des garanties" est un point de liste de contrôle de présentation indispensable à inclure lors du rendez-vous d'inscription...apprendre encore plus.

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